Transformările tehnologice din zona vânzărilor nu mai sunt un subiect de viitor. Sunt prezentul. Iar capacitatea de a folosi inteligent aceste instrumente face diferența între un proces comercial standard și unul care aduce rezultate reale. Vlad Augustin, Senior Vânzări la EkoGroup, aplică astăzi soluții bazate pe inteligență artificială (AI) pentru a atrage clienți calificați, într-un mod mai rapid, mai precis și mai eficient.
Cum folosește Vlad Augustin AI-ul pentru a eficientiza procesul de generare de lead-uri la EkoGroup
Prospectarea clasică presupunea ore pierdute în call-uri reci, liste interminabile și eforturi disproporționate pentru rezultate modeste. Vlad Augustin a analizat aceste blocaje și a decis să integreze soluții de AI care pot automatiza procesul de identificare, selecție și prioritizare a lead-urilor.
Nu este vorba despre a înlocui factorul uman, ci despre a-l potența cu ajutorul datelor și algoritmilor inteligenți, astfel încât echipa de vânzări să se concentreze pe contacte relevante, calde și pregătite să discute.
De la prospectare generală la lead-uri calificate
Unul dintre cele mai importante aspecte în activitatea comercială este filtrarea corectă a lead-urilor. Cu ajutorul unor algoritmi antrenați pe date din comportamentul utilizatorilor, AI-ul utilizat în cadrul EkoGroup reușește să:
- analizeze interacțiunile cu site-ul,
- identifice pattern-uri de interes,
- aloce scoruri automate fiecărui contact.
Vlad Augustin primește astfel liste clare, segmentate, cu potențiali clienți grupați în funcție de nivelul de interes și potențialul de conversie. Rezultatul? Mai puține apeluri inutile, mai multe discuții relevante.
AI ca suport, nu ca substitut
Abordarea lui Vlad este una realistă. AI-ul nu trebuie să înlocuiască omul, ci să-l ajute să ia decizii mai bune. Folosind datele oferite de sistemul de scoring, Vlad poate adapta tonul, mesajul și momentul contactului. Spre exemplu:
- un lead care a citit mai multe articole de pe platforma EkoGroup va primi un mesaj care se referă la acele teme,
- un lead care a completat un formular, dar nu a răspuns, va fi urmărit la o distanță logică,
- un lead inactiv este trecut automat pe o listă de remarketing.
Această automatizare logică și fluidă permite o abordare personalizată la scară mare – un vis pentru orice profesionist în vânzări.
Aplicații practice în generarea de lead-uri pentru promovare în presă
Una dintre zonele în care Vlad Augustin aplică activ AI-ul este identificarea companiilor interesate de promovare media. Sistemul analizează:
- comportamentul pe paginile dedicate serviciilor media,
- deschiderea newsletterelor,
- click-urile pe articole tematice,
- frecvența cu care o firmă este menționată în presă.
Pe baza acestor informații, sistemul propune:
- firme care sunt în faza de vizibilitate,
- companii care caută prezență media,
- domenii cu potențial de colaborare rapidă.
Vlad nu abordează la întâmplare. Trimite propuneri personalizate, construite în jurul intereselor reale ale prospectului.
Automatizare + intuiție umană = conversie
Chiar dacă AI-ul livrează date exacte, intuiția și experiența lui Vlad Augustin rămân esențiale. Fiecare lead este privit cu ochi critic:
- este compatibil cu valorile EkoGroup?
- are bugetul și structura necesară?
- poate beneficia de o strategie editorială reală?
Această filtrare manuală finală face diferența între o campanie bazată pe volum și una construită pe valoare și relevanță.
Rezultatele unei abordări bazate pe date
De la aplicarea noii strategii, Vlad Augustin a remarcat:
- o creștere cu peste 40% a ratei de răspuns la emailurile comerciale,
- un timp de închidere redus cu 35% în comparație cu metodele tradiționale,
- creșteri semnificative ale valorii coșului mediu, datorită unei audiențe mai educate,
- reducerea semnificativă a costului per lead.
Aceste rezultate validează strategia și oferă echipei de vânzări un cadru de lucru mai clar, mai eficient și mai motivant.
AI-ul – instrument-cheie pentru lead nurturing
După primul contact, nu toți lead-urile convertesc imediat. Vlad folosește AI-ul și în procesul de lead nurturing, urmărind:
- când revine lead-ul pe site,
- ce pagini vizitează,
- dacă interacționează cu noile materiale publicate,
- când este momentul optim pentru un follow-up.
Sistemul notifică automat echipa despre fereastra ideală de reactivare, asigurând astfel maximizarea șanselor de conversie fără presiune inutilă.
Instrumente folosite în strategia lui Vlad Augustin
Pentru cei interesați de partea tehnică, Vlad integrează în procesul său de lead generation următoarele instrumente:
- CRM cu AI încorporat pentru scoring,
- platforme de automatizare email cu tracking comportamental,
- aplicații de chat AI pentru pre-calificare pe site,
- heatmaps și analiză semantică a paginilor vizitate,
- sisteme de remarketing automatizat pe baza comportamentului digital.
Toate aceste instrumente sunt folosite în mod etic și transparent, cu respectarea politicilor GDPR și în interesul construirii unei relații solide cu prospectul.
Vrei să generezi lead-uri mai bune, mai repede și cu mai puțin efort?
Discută direct cu Vlad Augustin, Senior Vânzări la EkoGroup, și află cum îți poate transforma procesele comerciale cu ajutorul inteligenței artificiale:
📧 [email protected]
📞 0765 971 163
Vei primi o strategie clară, tehnologie eficientă și un partener de vânzări care înțelege perfect cum se transformă datele în rezultate. Ai lead-uri. Acum e momentul să le convertești. Scrie-i lui Vlad.
